Все, кто играет в World of Warcraft, хотят прокачанный профиль, но не хотят тратить время и силы на его прокачку. Геймеру легче заплатить за то, чтобы это сделали за него, чтобы сразу играть на крутых уровнях и хвастаться перед друзьями.
Русская смекалка не смогла пройти мимо такого способа заработка. Мне написали ребята из Воронежа с просьбой настроить им рекламу в Google. До этого платного продвижения не было. Разработчик игры, компания Blizzard, раньше разрешала рекламу подобных услуг в самой игре, но потом решила запретить, и число покупателей резко упало, нужно было как-то добывать лидов.
Сначала я сделала разведку конкурентов с помощью сервиса Serpstat. Выяснилось, что рынок в принципе свободен.
Вот аналитика трафика:
Заказчик предоставил мне список самых популярных категорий, на них я ориентировалась при сборе семантики.
Рекламная кампания на поиске Google.
Вот как выглядит процесс сбора семантики для Буржунета:
1) Продумываем основные маски. Можно собрать Mind Map, я собираю с помощью программы Xmind. Карту по ходу сбора семантики и работы рекламной кампании желательно дополнять ключами, это облегчит дальнейшую работу.
2) Самые основные маски загоняем в Планировщик Google, скачиваем в Excel.
3) В Excel ставим фильтр по уровню конкуренции. Начинаем со слов с низкой конкуренцией, потом берем среднюю и высокую.
4) Берем каждое слово и продумываем. Если оно нам подходит, вставляем его в отдельно заведенный Excel-файл. Слова мы будем вставлять в отдельные столбцы по маскам. Если слово не подходит, удаляем его. Также параллельно собираем минус-слова, это очень важно!
5) Все подходящие нам слова прогоняем в сервисе Keywordtool.io. Там просто кладезь для новых слов. Все подходящие фразы вставляем в наш Эксель-файл, где собираем семантику. Также не забываем дополнять список минус-слов.
6) Все высококонкурентные ключи можно прогнать через Планировщик Google и Serpstat. Возможно, появятся новые идеи.
7) Теперь у нас есть файл с семантикой. Каждый столбец – это отдельная маска, отдельная группа объявлений. Чем лучше вы разобьете ключи, тем качественнее будет ваша рекламная кампания.
Каждую страну я выделила в отдельную кампанию, ибо неправильно валить все в одну кучу. Как обычно, перед этим нужно убедиться, что на сайте стоит счетчик Google Analytics, что он связан с AdWords, что настроены и выгружены цели.
Пишем объявления. В каждой группе желательно делать по 2-3 объявления. Группы называем по маскам / подмаскам, чтобы в них было легче ориентироваться.
Вот примеры объявлений со статистикой:
Суть объявлений простая: обещаем прокачать персонаж геймера до такого-то уровня. Заходите на сайт и заказывайте.
Я использовала все возможные расширения:
На сайте стоял чат от Jivosite. Я добавила следующие цели: оффлайн-сообщение, пользователь откликнулся на приглашение, посетитель сам начал чат. Многие клиенты платили не напрямую на сайте, а запрашивали в чате счет для PayPal. Счета в евро, стоимость услуг – от 20 до 1 500 евро.
Результаты за первый месяц порадовали.
Я регулярно делала оптимизацию, работала с поисковыми подсказками, регулировала ставки.
Хорошо зашли Германия, Великобритания, Франция. Катар и Кувейт отключили.
Вот результаты кампании в разрезе стран:
Нам удалось обогнать многих конкурентов:
Но главное – стоимость конверсии (в целом по кампании 1 379 рублей) оказалась примерно в 40 раз меньше полученной прибыли с одного клиента.
